Текстовый контент уже воспринимается не так активно, как видео. Соцсети дают лучший охват видеоформату. Это повод пробовать новые способы коммуникации с аудиторией.
Увеличивайте охват
Если вы хотите, чтобы посетители вашего сайта чаще обменивались и делились вашим контентом, стоит добавить больше интересного видео.
Родион Скрябин
Директор по развитию «Лайфхакера»
Для событий видео работают хорошо. В частности — видеоприглашения. Основные плюсы такого формата в том, что ролик дает возможность посмотреть на спикера, узнать что это за чувак. Если спикер крутой, то это пруф, что он действительно будет. Видео имеют повышенные охваты в соцсетях. Это полезно для мероприятий. Самое важное — не выдумывать „вирусные ролики“, а делать полезные видео. Помогать принять решение о посещении, разобраться в теме, узнать спикера.
Видео в социальных сетях лучше распространяются среди пользователей — это подтверждают результаты исследования компании Quintly, которое показывает что Facebook увеличивает охват видео, загруженного напрямую в соцсеть.
Увеличивайте вовлеченность
Нам намного проще смотреть видео, потому что это пассивное занятие, которое не требует усилий. Визуальная информация обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текстовая. Поэтому при выборе между форматами мы отдаем предпочтение ему.
Эдгар Дейл, известный педагог из США, исследовал процесс обучения и запоминания информации. По Дейлу, спустя две недели мы способны вспомнить лишь 10% прочитанного, но 50% от увиденного и услышанного одновременно. Видео с мероприятия запомнится лучше, чем самое захватывающее описание.
Делайте короткие ролики — они лучше захватывают внимание
Cредняя продолжительность концентрации внимания составляет всего 8,5 секунд. Поэтому важно донести свою историю кратко и быстро. С первых секунд вы должны дать понять зрителям, что ваше видео стоит их внимания.
Cоздайте эффектную приманку в начале видео
Приманка должна рассказать о том, что происходит в сюжете. Отличный пример вы можете увидеть у известного американского предпринимателя Гари Вейнерчека. Первые 30 секунд видео захватывают и вызывают любопытство, которое заставляет смотреть дальше.
Анализируйте результаты
Сегодня зрители всё чаще смотрят видео не с телевизора и компьютера, а с устройств меньшего формата: смартфонов и планшетов. Это большой плюс, который позволяет просматривать статистические данные своих роликов внутри социальных сетей, видеохостингов, и делать выводы по дальнейшему развитию контента на основе цифр вовлеченности. Изучите свою аудиторию, чем она занимается в интернете, в реальной жизни. Следите за реакцией своих зрителей и создавайте интересный и полезный для них контент.
Продавайте через видео сложные продукты и услуги
Видеоконтент — это лучшее решение для:
- Презентации события, истории бренда
- Формирования контакта со зрителем
- Обучения работе с продуктом или сервисом
Видео — отличный продающий инструмент. С помощью него можно показать сложный процесс работы, оно обладает всеми качествами, которые помогают задействовать эмоции пользователя и помочь ему принять решение о покупке.
Как подавать информацию в видео
Прежде чем начать продавать свой продукт через видео, важно знать, что большая часть ролика должны быть посвящена потребностям клиентов, и не больше 30% — информации о продаже продукта. Это не жесткое ограничение, просто помните, что в ролике должно быть больше информации о способах решения проблем клиентов. Покажите как работает продукт и укажите его преимущества.
- 30% — информация о продаже
- 70% — потребности клиентов
Однако не стоит упускать из виду, что когда нужно принять решение о крупной покупке, большинство людей все же выберут текст. Видео не продаст дорогую услугу, но сможет подогреть к ней интерес.
